La prospection et la négociation avec les entreprises
La Région Ile-de-France, en partenariat avec le GIP CARIF IDF, met en place un cycle de formation et d'échange de pratique sur la « Relation entreprises » à destination des salariés franciliens des PLIE et Maisons de l'Emploi et de la Formation. Il s'agit pour les professionnels de développer une offre de services en direction des entreprises qui vise à favoriser l'accès ou le retour à l'emploi des publics, notamment les plus en difficulté.
Objectifs du cycle de formation
- Mieux connaître le fonctionnement et les attentes des employeurs pour dépasser l’appréhension de la relation à l’entreprise et mieux en comprendre les attentes et les rôles réciproques
- Mieux appréhender l’offre de service aux employeurs et mieux présenter cette offre en dépassant «l’étiquette insertion»
- Permettre la diversification des choix professionnels des demandeurs d'emploi en tenant compte des perspectives locales d’emploi
- Améliorer la connaissance du tissu économique local
- Construire des actions emploi
Objectifs pédagogiques de la formation
Améliorer le retour à l'emploi en permettant à l'acteur de l'emploi de "s'accaparer" pour son portefeuille de demandeurs d'emploi, des employeurs et des offres d'emploi
Contenu
- Identifier les besoins des entreprises
- Bâtir une offre de services
- Identifier les entreprises offrant des emplois pour la cible considérée et ayant des difficultés de recrutement
- Introduction aux méthodes IOD
- Contact avec les médias locaux
- La prospection commerciale
- Les pratiques au quotidien, partage des pratiques
- Déterminer un plan, des objectifs et des indicateurs
- Les méthodes de progrès continu
- Dialogue avec une agence d'interim
- Les raisons du refus des entreprises de candidatures de DE en difficulté
- La négociation commerciale avec l'entreprise
- Simulation d'une négociation avec une entreprise
- Les bonnes pratiques identifiées
Public
Ce module s'adresse aux professionnels :
- PLIE
- Maisons de l’Emploi et de la Formation
- Associations proposant des prestations d’accompagnement vers et/ou dans l’emploi, et bénéficiant par ailleurs d’emplois tremplins
Date
5/03, 19/03 et 2/04/2009 de 9 à 18 heures
Lieu
Association REILLE
34 avenue Reille
75014 paris